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中缅友谊结新果,一带一路创新篇
2020-01-20 16:56:19信息来源:东南汽车销售部

2019126日,在仰光的主干道Pyay road,东南汽车在缅甸暨内比都、曼德勒和仰光的第7家展厅正式开业。截止目前,东南汽车在缅甸的总销量已经突破1400台,位列中国乘用车品牌第一名,这既是东南汽车积极践行“一带一路”倡议,落实海外战略布局的里程碑,同时也为中缅友谊的结晶,为一带一路的联姻上了一份崭新的成绩单

 


格局创新 “迈”出去海外开拓“卖”出去

缅甸,东盟成员国之一,与中国接壤,中缅两国是友好邻邦两国人民之间的传统友谊源远流长自古以来两国人民就以“胞波”(兄弟)相称。2015年伴随着中国“一带一路”倡议的提出,中缅两国也加快了双方经贸合作脚步,2018年9月9日,中缅正式签署了《共建中缅经济走廊的谅解备忘录》,为缅甸经济腾飞提供强劲动力。而作为海上丝绸之路发起点的福建省,也与缅甸最大城市仰光有着千丝万缕的渊源,早在1950年11月创办的缅甸仰光集美小学,是由旅缅福建集美大学校友陈孝奇、陈福顺等人捐资创办。2019年5月,福建省会城市福州与仰光签署了友好城市关系意向书。

面对新机遇,东南汽车责无旁贷,敢为人先!东南汽车是国内最大的闽台汽车合资企业,也是习近平总书记在福建及福州工作期间给予大力支持的企业!为中缅汽车产业合作的发展,东南汽车在深入研究缅甸当地的汽车产业政策、市场情况和当地消费者的行为之后,在2019年10月与缅甸的合作伙伴Dagon Arr Mahn Thit(简称DAMT)正式签订了战略合作协议,以skd(半散件)模式合作进行相应的产品适应性开发,因地制宜制定属地化运营策略,扎根当地市场发展。合作之初,东南汽车专门成立了专案团队,从前期的项目启动,中期的赴缅技术支持、攻坚克难,再到后期的品质保证、售后支持,无不渗透着东南汽车与DMAT的通力合作及辛勤汗水。合作期间,东南汽车的技术人员300多次往返福州和缅甸的仰光DAMT派遣团队到东南汽车驻场观摩学习近三个月学习掌握整车制造的工艺及品管标准。经过长时间的磨合、调试,首台DAMT组装的DX3 SUV正式下线,意味着东南汽车在缅甸市场迈出了坚实的一步。此后,东南汽车与DMAT加快合作脚步,DX7 SUV 车型和A5 轿车车型先后投产,共同擎画出中缅汽车产业合作的新篇章。

 


营销布局 品牌“走出去” 更要“走进去”

在产品布局的同时,东南汽车更是结合国内营销经验及缅甸当地市场行情,为DAMT策划营销布局,协助其在当地展开营销推广。DAMT亦积极举办各种营销活动,通过线上线下“两轮驱动”,切实打通销售的“最后一公里”。在线下,通过DX3车型上市发布会,邀请缅甸政商各界二十余名代表出席,充分展示地方各界人士对此次活动的重视。2019年6月,DMAT将东南汽车的产品在缅甸第一家国际零售商场Myanmar Plaza进行展示,并商场内消费者进行有效的互动,激发消费者的购买欲望。今1月5日DMAT在仰光最新CBD Times City 隆重举办A5车型上市发布会,全面俘获了众多消费者的芳心。在线上,通过泰国著名电影《Ladyboy》,把东南汽车的产品的核心信息植入到影片中,真正达到了品牌与电影剧情的高度统一,实现了品效传播综效最大化,同时,通过建立facebook车友群,让车友在线上分享车与生活的点滴,让爱车成为他们展示生活品位与乐趣的一部分。

 

 


破局开路 渠道属地化 服务规范化

一个硬核的产品,不仅要有严苛的品质,更要有好的销售渠道,伴随着DX3车型在缅甸的火爆上市,DAMT迅速迈开了网点扩张的步伐。截止目前,东南汽车在仰光,内比都及曼德勒3大主要城市共设立有7家展厅,其中,5家分布于仰光,内比都及曼德勒各1家展厅。在展厅的店面设计、网点布局以及服务方面,东南汽车都给予了更多专业性的指导。同时,在售后方面,东南汽车也成立外销专案团队全过程服务,快速反应,协助DAMT高效解决售后问题,提升客户体验满意度,增强客户黏性。

 

大鹏之动,非一羽之轻也;骐骥之速,非一足之力也。今天的中国,中国品牌全球化是必然趋势。作为“中国质造”的一员,东南汽车将继续“高品质,价格优,服务好”的品牌形象打开海外市场。面对未来,东南汽车仍将继续围绕海外客户需求,以前瞻性的眼光,只争朝夕,不负韶华,实现“中国质造”新的飞跃。

    
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