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福汽集团召开党组中心(扩大)学习会认真学习贯彻于伟国书记重要指示精神
2018-12-13 15:38:34信息来源:福汽集团 办公室

2018年12月4日,于伟国书记在“福汽集团全力以赴保障APEC第26次领导人非正式会议”上批示:金龙客车作为中方援助的此次APEC会议通勤服务用车,全程全车零故障、服务零缺陷,圆满完成任务,也赢得了所在国的高度赞誉。要抓住国家“一带一路”倡议实施和建设海丝核心区机遇,加强市场研究,做精做细服务,用好用实政策,不断推动汽车品牌“走出去”“强起来”。

 

福汽集团党组高度重视,12月12日召开党组中心组(扩大)学习会,集团领导班子成员,总部中层干部及权属企业负责人参加了会议。集团党组书记、董事长黄莼强调,集团各级党组织要不折不扣学习好、传达好、贯彻好、落实好于书记对福建汽车产业发展重要指示精神,切实把思想和行动统一到省委省政府对福建汽车产业的决策部署上来,充分认识大力开拓市场、加强市场研究、做精做细服务、用好用实政策的重要性和紧迫性,全力以赴推动汽车品牌“走出去”“强起来”,确保集团高质量发展落实赶超各项工作落实落细落地。

 

围绕加快推动集团“走出去”“强起来”,黄莼董事长提出了个方面要求

一是提品质,夯实“走出去”“强起来”的根本。深化与国内外竞争对手的对标,全面开展质量提升工程,是福建汽车“走出去”“强起来”的重中之重,要提升到企业战略的高度予以研究落实。一要充分认识加强产品质量和安全生产工作的极端重要性,始终坚持质量第一意识,严格把好产品出厂标准,严守产品质量安全底线,绝不让一台不合格的车辆流向市场。二要全面强化供应链管理,提升配套件品质,推进与德国采埃孚集团、格拉默集团等知名汽车配套企业的合作,推动福汽集团的全产业链发展。三要深化与德国戴姆勒、MAN集团、瑞典斯堪尼亚、台湾联合电子等企业在产品研发、市场推广等方面的合作,开发更多针对海外市场的高端客车产品;四要加快建设金龙汽车(厦门湖里)全球研发中心,深化与海内外技术资源的合作,提升自身的技术实力。

二是转模式,海外业务由“广撒网”向“深耕作”转型。用好用实政策,借助“走出去”已有基础,做好对沿线国家汽车出口的战略规划布局,进一步提升资源整合、市场统筹、系统运作能力。一要加快国际产能合作,以长远经营与本土化经营作为深耕市场的重要抓手。在非洲、东南亚、东欧、中东等优势市场,选择出口量大、有发展潜力的目标市场,选择当地具有资金实力或广泛人脉资源的合作伙伴,共同投资建立海外生产基地,推动海外业务由“广撒网”向“深耕作”转型,从“走出去”向“走进去”转变。 二要转变营销模式,实现“借梯上楼”“借船出海”。改变单打独斗的传统市场开拓方式,认真对接有关央企,积极推动与央企合作进行跨国布局和抱团发展;积极争取参与海外援助项目建设,大力推进市场捆绑开发;借助国家“一带一路”倡议和大国外交战略的难得历史机遇,积极与海外市场当地政府建立密切合作关系;东南汽车要强化与金龙汽车的协同,借助金龙汽车的海外资源,推动乘用车板块的“出海”。

三是重服务,培育海外竞争新优势。以服务质量提升及体系建设为抓手,做精做细服务,加深海外客户认同感,推动海外服务成为重要利润来源,产品销售带动服务收入,服务提升保证市场份额扩大。一要建立健全一支专业化程度高、技术能力强的海外售后服务团队,直接贴近市场,为客户提供专业的售后服务。二要加强与汽车售后服务企业业务合作或进行相应投资,推进售后服务体系全球化,建立覆盖海内外主要目标市场的售后维修网络,针对保有量大的核心市场建设配件中心,为终端客户提供快速维修与配件保障服务。

四是强管理,以高质量发展为“强起来”提供助力。一要强化市场研究,加强对重点地区、重点项目及重点领域的发展战略与经营策略研究,加强汽车行业及竞争伙伴发展战略动向跟踪研究与对标分析,开展好重点合作区域政治、经济、社会和生产经营环境监测,提高项目合作过程中的重大风险预警能力。二要改革海外市场开拓激励机制,强化海外经营利润指标要求,减少低效的市场扩张,推动海外销售毛利率的提升,实现海外市场的高质量发展。三要加强海外品牌宣传推广。品牌经营是海外经营中较为高级的阶段,要改变当前零敲碎打的宣传方式,进行有计划有步骤地策划和投放,尤其要重视示范工程的宣传;积极开展社会公益活动和社交活动,围绕传统市场和新兴市场积极参与各种社会公益和社交活动,扩大福建汽车品牌的影响力和知名度,为企业在同质化的海外竞争中脱颖而出,并获得品牌溢价。


    
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